Amazon Prime Day 2024: Gewinnbringende Tipps für Seller und Vendoren
Am 16. und 17. Juli 2024 ist es wieder soweit: Die Vorfreude auf den Amazon Prime Day mit seinen exklusiven Angeboten steigt bei Millionen von Amazon Kunden. Doch welche Bedeutung hat der Prime Day für Amazon Händler? Neben einem enormen Umsatzschub der Bestandsprodukte kann er ein gutes Mittel sein, um Markenbekanntheit und Traffic von neuen Produkten zu steigern. In jeden Fall gilt es, an diesen fulminanten Verkaufstagen eine besondere Sichtbarkeit bei kaufwilligen Nutzern zu generieren. Doch wie können Seller und Vendoren beim Amazon Prime Day den größtmöglichen Erfolg für sich erzielen? Im Folgenden listen wir genau hierfür unsere fünf ultimativen Tipps auf.
Amazon Prime Day 2024:
Gewinnbringende Tipps für Seller und Vendoren
Noch keine PPC Kampagnen? Eine solide Vorbereitung ist der Schlüssel zum Erfolg!
Damit Sie als Händler von einem erwartungsgemäß erhöhten Traffic profitieren, sollten Sie frühzeitig die Weichen stellen. Gerade die Planung, Analyse und Umsetzung von PPC Kampagnen rund um den Amazon Prime Day sollte rechtzeitig erfolgen. Denn: Bis PPC Kampagnen eine valide Datengrundlage vorweisen und fundierte Erkenntnisse gezogen werden können, vergeht Zeit. Generell gilt, dass ein Zeitfenster von circa zwei Wochen notwendig ist, um entsprechende Maßnahmen ergreifen zu können. Erst nach diesem validen Zeitraum hat das System genügend Daten gesammelt, um bestmöglich arbeiten zu können. Umso mehr Zeit Sie einplanen, umso besser. Zusätzlich verschaffen Sie sich einen großen Vorteil gegenüber Ihren Mitstreitern, wenn Ihre Produkte bereits vor dem Deal Event von Ihrer Zielgruppe wahrgenommen werden. Räumen sie bereits im Vorfeld alle möglichen Stolpersteine aus dem Weg, um für den Amazon Prime Day bestens gewappnet zu sein.
Sie schalten bereits PPC Kampagnen? Passen Sie Ihr Werbebudget optimal an
Der erhöhte Traffic während des Amazon Prime Days erhöht in der Regel auch die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Anzeigen häufiger angeklickt werden - und somit wird Ihr Werbebudget schneller ausgeschöpft sein. Wenn Sie ihr Budget nicht rechtzeitig für diese Tage anpassen, werden Ihre Anzeigen nicht mehr ausgesteuert und erst einmal pausiert. Um dies gerade jetzt zu verhindern, können Sie Ihr Budget vorausschauend erhöhen und mit der EPWR Funktion Dayparting je nach Effektivität der Performace KPIs auf die relevanten Tage und sogar einzelnen Tageszeiten aufteilen. So arbeitet Ihr angepasstes Budget nur dann, wann Sie es gezielt einsetzen. Somit haben Sie die Zügel fest in der Hand und steuern im Vorfeld, wann Budget eingesetzt wird. Sie reduzieren so das Risiko von Einbußen innerhalb der Sichtbarkeit.
Passen Sie Ihre Gebote an, um wettbewerbsfähig zu bleiben
Insbesondere aufgrund der Vielfalt und Auswahl der exklusiven Angebote sind die Marktkonditionen am Prime Day nicht mit regulären Verkaufstagen vergleichbar. Dies wirkt sich auf die Gebote für die einzelnen Produkte aus. Erhöhen Sie daher den CPC Ihrer performanten Targets vorausschauend und bewusst, sodass Ihre Anzeigen nach wie vor eine maximale Sichtbarkeit generieren. Indem Sie Ihre Gebote auf den Höchstbetrag festlegen, den Sie bereit sind, für einen Klick zu zahlen, bleiben Sie gerade jetzt wettbewerbsfähig. Sie können Ihre Gebote jederzeit wieder senken.
Nutzen Sie sowohl vor, während als auch nach dem Prime Day Retargeting
Gerade zum Amazon Prime Day kann die Wiederansprache von potentiellen Käufern zu einem Marketinginstrument von hoher Bedeutung werden. Bei der Füllzahl an Angeboten sollten Sie Nutzern, die bereits mit Ihrem Angebot Kontakt hatten, aber es noch zu keiner Conversion gekommen ist, gezielt weiter mit Retargeting Anzeigen ansprechen. Dies lohnt sich bereits im Vorfeld, wenn sich der potentielle Käufer noch in der Recherchephase bzw. im oberen Funnel des Kaufprozesses befindet, während des Prime Days als auch im Nachgang des Events. Kunden können aufgrund ihres Klickverhaltens mit individuellen Anzeigen wie den Display Ads erneut angesprochen werden, bis sie das Produkt kaufen – und das auch außerhalb von Amazon auf unterschiedlichsten Websites und Apps. Um dies zu erreichen, haben Sie über die Amazon DSP die Wahl zwischen sieben verschiedenen Targeting Möglichkeiten für Ihre Amazon Retargeting Kampagne.
Das Wichtigste (für Kunden) zum Schluss: Angebote, Angebote, Angebote!
Last, but not least: Der Prime Day wird maßgeblich mit Rabatten und Angeboten assoziiert bzw. lockt die Aufmerksamkeit und das Interesse von Konsumenten mit temporär reduzierten Preisen. Deshalb sind Gutscheine und Blitzangebote eine gute Möglichkeit, in diesem besonderen Zeitraum mit überschaubarem Aufwand maximalen Ertrag zu erzielen. Wenn Sie einen Coupon erstellen, wird das Produkt in den Shopping Ergebnissen mit einem grünen Coupon Badge angezeigt, der die Höhe des Rabatts angibt. Folgende Punkte sind dabei laut Amazon besonders zu beachten:
Geben Sie auf das Produkt einen Rabatt von mehr als 5 Prozent
Setzen Sie das Datum so, dass es auf den Prime Day fällt
Begrenzen Sie die Zielgruppe auf Prime
Möchten Sie mehr zu Ihren Vorteilen und Chancen als Amazon Händler zu Special Events wie dem Prime Day erfahren? Unser PPC Tool EPWR bietet Ihnen die Möglichkeit, das Beste aus dealgetriebenen Events zu schöpfen. Sprechen Sie uns jetzt an!
